IP破局 中国企业拥抱环球零售市(shi)场(chang),叶国富,玛特,产物
从印尼(ni)焦点商圈到泰国大型购物中央，从美国贸易地标到欧洲知名(ming)街区，以名(ming)创优品、泡泡玛特为代表的中国零售企业加速开店，吸引消费者(zhe)目光。在零售业加速变更的背(bei)景下(xia)，中国企业正经(jing)过IP联名(ming)等立(li)异方式，拥抱环球零售市(shi)场(chang)。
消费升级
IP联名(ming)成“二次创业”前途
上海南京路上，一(yi)座乐园式IP联名(ming)集合店近日表态。这(zhe)是名(ming)创优品开出的MINISO LAND环球壹号店。共三层的梦境空间(jian)里，人们可一(yi)站式打卡哈利波特、Hello Kitty、蜡笔小(xiao)新等一(yi)批家喻户晓的IP品牌，并将联名(ming)产物带回家。除了中国消费者(zhe)，店里另有很多本国游客(ke)在乐园内拍照打卡。“So cute（真可爱）！”一(yi)名(ming)来(lai)自欧洲的小(xiao)女孩抱着(zhe)哈利波特系列毛(mao)绒(rong)公(gong)仔爱不释(shi)手。印有“格兰芬多”的学院(yuan)包、海哥蛋糕造型的线圈本也被她装(zhuang)进购物车(che)。
作为零售“老兵”，名(ming)创优品团体创始人叶国富早(zao)在20年前就开办了“哎呀呀”低价(jia)连锁(suo)饰品店。2013年，他开启二次创业推出名(ming)创优品。这(zhe)一(yi)次，叶国富吸取了此前的教训，为提(ti)升产物附加值，公(gong)司自2016年开启IP战略布局，将环球知名(ming)IP与日用产物相连系。
“消费者(zhe)不仅关注产物的功效代价(jia)，也会更加关注产物的情绪代价(jia)。”叶国富观察到，兴味消费的浪(lang)潮已席(xi)卷环球。截(jie)至现在，名(ming)创优品已与超150个(ge)环球知名(ming)IP在环球局限内开展合作，每年上新超1万(wan)款IP产物。
特色零售
东南亚成“第一(yi)站”
以IP破局，一(yi)批带有中国设计烙(lao)印的文(wen)创商品乐成走出国门，火到海外。
两个(ge)月前，印尼(ni)雅加达的中央公(gong)园购物中央名(ming)创优品店中的30台收银机齐(qi)完工，但消费者(zhe)仍要列队(dui)3个(ge)小(xiao)时摆布才能结(jie)账(zhang)。当(dang)天，该店销售额突破118万(wan)元，创下(xia)公(gong)司环球门店单日销售新高，盲盒、潮玩类产物一(yi)度断货。
3个(ge)月前，曼(man)谷素万(wan)那普机场(chang)人头攒动——上百(bai)粉丝迎接泡泡玛特推出的热门IP拉布布。几天后，泡泡玛特环球首家拉布布主题门店开进了东南亚最大的购物中央之一(yi)MEGA BANGNA。停业首日该门店的营业额突破1000万(wan)元，创造了公(gong)司海外门店单日销售的最高记录。
泡泡玛特披露的2024年三季度财报表现，中国港(gang)澳台及海外支出同比(bi)增(zeng)进440%至445%。境外市(shi)场(chang)超4倍增(zeng)进远超市(shi)场(chang)预期。现在，其(qi)港(gang)澳台及海外门店已达92家。
“近年来(lai)东南亚地区发展异常快，消费能力飞速进步，再加上文(wen)化与我国邻近，抢着(zhe)在东南亚布局成为很多出海品牌的挑选。”中国贸易联合会专(zhuan)家委(wei)员会委(wei)员、北京贸易经(jing)济(ji)学会常务副会长赖阳说。
胜算几何(he)
成为“天下(xia)级”另有多远
在环球零售业增(zeng)进乏力的背(bei)景下(xia)，加速布局海外市(shi)场(chang)的中国品牌进入了增(zeng)进爆(bao)发期。
今年上半年，名(ming)创优品团体实现营收77.6亿(yi)元，同比(bi)增(zeng)进25%，创下(xia)汗(han)青新高。个(ge)中，海外营收27.3亿(yi)元，同比(bi)增(zeng)进42.6%。同期，泡泡玛特实现营收45.6亿(yi)元，同比(bi)增(zeng)进62%，经(jing)调整后净利10.2亿(yi)元，同比(bi)增(zeng)进90.1%。个(ge)中，海外市(shi)场(chang)开辟及本地化运营推动其(qi)实现营收13.5亿(yi)元，同比(bi)增(zeng)进259.6%。
不过，企业出海也面临不小(xiao)的挑战。业内人士提(ti)醒，IP联名(ming)的模式十分简单被模仿，消费者(zhe)能否不停保持品牌忠(zhong)诚度还是未知数。同时，不同市(shi)场(chang)的文(wen)化偏好和审(shen)美看法各不相同，考验企业对本土化供应链的搭(da)建。
叶国富坦言，IP产物有一(yi)定的“快时尚(shang)”属性，十分考验产物的快速开辟、快速临盆能力。因此，公(gong)司正铺设环球供应链，将建设以中国为中央，韩国、日本、美国三大海外设计中央为支撑的环球设计体系。“当(dang)前环球零售业经(jing)历重大变更，中国零售迎来(lai)史(shi)无前例的破局之机，如何(he)在中国诞生一(yi)家真正具(ju)备环球合作力和影响力的天下(xia)级零售公(gong)司，正是我们在这(zhe)一(yi)窗口(kou)期要突破和成就的目标。”他说。